外为网站提升流量与提升转化的3大攻略

外贸和跨境电商企业一般都有自己的网站。网站建好之后,我们就要花大量的资金和精力投入去吸引更多的流量。于是流量成本越来越高,从前些年的平均几毛钱到现在的十几块钱甚至几十块钱。网站最缺的是什么?也许你的第一反应是流量?那假设一个问题,客人同时看到你和竞争对手,怎么能让客户给你发询盘而…

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外贸和跨境电商企业一般都有自己的网站。网站建好之后,我们就要花大量的资金和精力投入去吸引更多的流量。于是流量成本越来越高,从前些年的平均几毛钱到现在的十几块钱甚至几十块钱。网站最缺的是什么?也许你的第一反应是流量?那假设一个问题,客人同时看到你和竞争对手,怎么能让客户给你发询盘而不是竞争对手。其实也没有那么难。我自己整理了3个攻略,希望对外贸伙伴有所帮助

外为网站提升流量与提升转化的3大攻略

1,布局的特色和差异化。大部分网站并不能充分体现产品和企业的价值。甚至于90%的价值没被体现出来,原因就在于网站的框架和布局本身就有局限性。访客通过搜索引擎进入网站80%是进入的产品及新闻的终端页面。还有一部分目录页和极少部分的首页。第三方引流(社交网站和其他媒体,展会信息)80%进入的是首页,少数进入的是目录页和极少数的终端页面。这两种引流的方式不管进入哪一个页面,都会呈现网站的导航栏。导航栏也代表着网站的布局。不能是千篇一律的公司介绍,行业知识,联系我们等等。从整体框架和导航布局都要体现出企业的特色。这一点很重要,布局之前我们要想好自己的核心竞争力在哪儿?价格优势?产品质量优势?有行业解决最优的解决方案?工程师团队?还是哪方面的强势特色(对比同行)。要整理出来,形成文字布局到banner,网站导航以及相关页面。再通过多维度的内容呈现出来。

最后是细节的处理。例如从色系上讲,工业品蓝色和橙色的接受程度最高,美容仪器和保健品白色和粉色等淡色系转化比较高。再例如从内容形式,PDF文档,客户见证,产品视频和用户FAQ等,形成完整的内容矩阵。

外为网站提升流量与提升转化的3大攻略

2,内容的宽度和深度。如果内容不能很好的展示出企业的核心价值和产品的核心竞争力,这个网站的访客十有八九就流失掉了。因为他通过网站感觉不到我们的的价值。那内容应该怎么去做呢,首先内容要有宽度,从导航栏上要有相关的内容分类,例如“公司动态”这一栏可以再分几个子栏目出来“展会活动”,“客户来访”,“团队集体活动”等每一个子栏目去及时的更新相关的内容。再例如“产品知识”可以分为“工程师Blog“,“产品应用FAQ”等。再再例如“客户见证”可以按行业客户做分类或其他分类形式。这样有两个好处,既能体现特色又能增加用户体验。

另一个就是内容的深度,每一个页面都是客户和企业之间的接触点,多个接触点会形成访客的旅程。我们要在这个旅程中给予客户好的体验,这样转化率会大大增加。每一个网页代表着一种观点,代表一种价值主张。要想好我们在网页上要讲什么,怎么去讲。这个绝不是简单的写产品参数和记一些流水账。要用客户听得懂的语言积极的传达我们的核心价值。站在客户的立场去思考,客户所处的行业,客户所关心的问题及深层次的需求是哪些。用这些问题的答案去生成内容,相信你有更好的收获。

3,传播矩阵。网站是企业自有的流量池,在这个流量池中可以充分表达产品特色,优势和价值,不受任何限制。每一个企业都应该围绕网站去传播自己的产品卖点和企业价值。以网站为中心的模式是流量聚焦模式,时间越长积累越多,后期就越轻松。我们可以在Facebook,Linkedin,nstagram,Youtube等第三方社交及视频媒体,以短博文的形式表达观点并附上相关网页的链接。这样一来能吸引粉丝,增加曝光;二来能给网站增加外部链接,提高网站权重。综合所有第三方的平台和媒体,可以列个表。每天分享一些信息为网站做引流,而网站内容所传达的价值又为你发布的信息做背书,在营销第一阶段会形成一个完整的闭环,让网站的价值最大化。

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