被无数业内运营大咖争相推荐,日销1千多份的“裂变永动机设计图”今日公开!

“裂变永动机”是一个非常有争议的主题,有人说永动机根本不存在。世界上虽然没有永动机,但有效率更高的发动机。 还有人说微信开始封杀分享链接,社交裂变已经玩不转了。其实裂变的途径不只是微信,我们的流量也不一定只是在线上。 我们对于效率的追求是永无止境的,如果我们能认识到一些事物的…

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“裂变永动机”是一个非常有争议的主题,有人说永动机根本不存在。世界上虽然没有永动机,但有效率更高的发动机。

还有人说微信开始封杀分享链接,社交裂变已经玩不转了。其实裂变的途径不只是微信,我们的流量也不一定只是在线上。

我们对于效率的追求是永无止境的,如果我们能认识到一些事物的本质规律,那么就可以突破瓶颈,找到更好的解决方案。

什么是裂“变永动机”?如果我们能在每一个与人的接触点上,都用一个信息病毒产生成交与裂变,就能让粉丝源源不断,让成交永不停止,这种模式就是我所说的“裂变永动机”。

打造“裂变永动机”的关键,是要建立5个阶段的流量池,规划客户的成长阶段,持续开发客户的价值。

公域流量池

所谓的公域流量池,就是社会公共资源和企业已经拥有的一部分渠道资源,比如说我们的微博号、头条号、和抖音号等自媒体资源,这些自媒体平台如今是最大的公域流量,如果我们能在这些平台拥有大量粉丝,就可以产生巨大的影响力。

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公域流量池类目

过去我们在天猫、京东等平台需要花大量的广告费购买流量,但现在我们可以在抖音、快手上用短视频带货,依靠粉丝来变现,现在许多网红一条短视频就能带货几千万,这就是公域流量池的影响力。

如何布局公域流量池?所以对于企业来说,我们需要做全网矩阵式布局,不仅要打造企业的大V,也要打造老板个人的IP;不仅要带着团队一起做,也要和外部的KOL、KOC等意见领袖建立合作关系,充分利用所有的资源。

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公域流量池运营方法

私域流量池

公域流量池其实还是建立在别人地盘上,规则由别人说了算,流量并不是掌握在自己手中,因此我们要在增长的过程中,把这些公域流量转移到自己的一亩三分地——私域流量池。

如何布局私域流量池?吸粉的终点不是头条号,也不是抖音号,而是我们的微信个人号。对于企业来说,需要打造微信个人号矩阵,把有价值的客户与粉丝都加到微信上,用微信来管理这些人,这就是我们的私域流量池。

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私域流量池类目

在私域流量池中,我们可以制定自己的规则,可以自己掌控流量,可以用APP、小程序等系统工具来高效地管理客户,可以通过私聊、朋友圈等最直接的方式去触达每一个人。

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私域流量池运营方法

也许我们在微博、抖音上有1000万的粉丝,也许转化到私域流量池的可能只有几十万,但这些都是能被我们掌控的精准种子客户,他们的价值是可以被持续开发的。

裂变流量池

有人可能会说,客户加到了微信,但最后都成为了死粉。客户的逃离是一种阻挡不了的趋势,要减缓客户的衰减,就要在交易和沟通的过程中,激发客户不断裂变新客户,这些新客户就形成了裂变流量池。

过去我们的流量池可能只有10万人,但经过老客户的分享裂变,流量池可以从10万人增长到100万甚至1000万,这样一来即使我们阻止不了客户的衰减,但却能从裂变流量池中不断地补充新客户。

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裂变流量池类目

美国著名推销员乔·吉拉德曾提出过一个250定律:每一个客户背后都有250个潜在客户。这其实就是一种裂变流量池,我们的新客户就在老客户的身边,老客户的分享是我们最宝贵的营销资源。

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裂变流量池运营方法一

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裂变流量池运营方法二

会员流量池

裂变的流量来得快去得也快,想要把这些流量存储起来,就需要更高效的流量池,这就是第四个阶段的会员流量池。

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会员流量池类目

什么叫做会员流量池?那些已成交的客户,就是会员流量池,我们要把他们转化成为会员,给予他们特权,用长期的利益锁定他们,激励他们不断地复购和转介绍。

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会员流量池运营方法一

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会员流量池运营方法二

会员的数量虽然不会很多,但他们的价值比起普通粉丝要高得多。一方面,因为他们购买过我们的产品,对我们有一定信任度,后续的转化会更加简单。另一方面,这些人也更容易裂变,他们裂变带来的新客户也会出于对朋友的信任,更容易成交。

合伙人流量池

在服务客户的过程中,有些人出于对我们的认同,愿意在一定的奖励基础上帮助我们分享;有些人觉得我们的生意有利可图,也会希望与我们合作,这些人就形成了第五阶段的流量池——合伙人流量池。

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合伙人流量池类目

过去许多企业也有自己的合作伙伴,比如说代理商、加盟商、分销商和供应商,但其实他们之间的关系并不紧密,甚至相互之间还会博弈,原因在于利益的分配不清晰。

而合伙人流量池可以用一种新的利益分配规则,用社群组织管理的方式,让所有人产生更多的认同和更少的内耗,聚合伙人之力下一盘更大的棋,做一场更大的生意。

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合伙人流量池运营方法一

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合伙人流量池运营方法二

如果我们把客户成长的路径比作长江,这五个阶段的流量池就是长江上的大坝,每一个大坝都可以蓄水,每一个大坝也能发电,这种阶梯式的开发让水资源得到了充分的利用。

如果我们能建立多级流量池,如果我们围绕客户成长路径设计接触点,如果我们在每个接触点上都用信息病毒来成交和裂变,那么就能打造“让粉丝源源不断,让成交永不停止”的“裂变永动机”。

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